Kısaca: Maliyetine yazılım ortaklık modeli, Akıl Yazılım'ın bir girişimcinin ürününü kâr marjı eklemeden yalnızca maliyetine geliştirdiği ve karşılığında ürüne ortak olduğu iş modelidir. Ortak olduğumuz ürünlerden bakım ve işletme ücreti almıyoruz; ürün yayına çıktıktan sonra teknik gelişimini ortak olarak birlikte sürdürüyoruz. Ortaklık oranı ve şartlar projeye özel belirlenir.
Bir yazılım ürününün maliyeti yalnızca ilk sürümün geliştirilmesinden ibaret değildir. Ürün yayına çıktıktan sonra hatalar düzeltilir, işletim sistemleri ve kütüphaneler güncellenir, kullanıcı geri bildirimleriyle yeni özellikler eklenir. Klasik modelde bu süreç için genellikle aylık bakım ve işletme ücreti ödenir. Erken aşamadaki bir girişim için bu sabit gider, ürün henüz gelir üretmeden nakit akışını zorlayan önemli bir yük haline gelebilir.
Akıl Yazılım'ın ortaklık modeli bu yükü ortadan kaldırmak için tasarlandı. Bu yazıda modelin ne olduğunu, adım adım nasıl işlediğini, bakım ücretinin neden alınmadığını ve kimler için uygun olduğunu anlatıyoruz. Diğer iş modelleriyle karşılaştırma için Girişimciler İçin Yazılım Geliştirme İş Modelleri rehberimize göz atabilirsiniz.
Ortaklık modeli nedir?
Ortaklık modeli, yazılım ekibinin bir girişimin ürününü geliştirme bedelinin bir kısmını üstlenerek o ürünün ortağı olduğu bir iş birliği modelidir. Akıl Yazılım'ın uyguladığı biçimde girişimci yalnızca geliştirme maliyetini karşılar, Akıl Yazılım kâr marjından vazgeçer ve karşılığında ürüne ortak olur. Böylece iki taraf da aynı hedefe bakar: ürünün kullanıcı kazanması ve gelir üretmesi.
Bu modelde Akıl Yazılım bir tedarikçi gibi değil, teknik kurucu ortak gibi davranır. Ürünün mimarisinden kullanıcı deneyimine, altyapı seçiminden yol haritasına kadar teknik kararların sorumluluğunu girişimciyle birlikte üstlenir.
Maliyetine yazılım geliştirme ne anlama gelir?
Maliyetine geliştirme, ürünün geliştirilmesi için gereken emeğin ve doğrudan giderlerin, üzerine kâr marjı eklenmeden fiyatlandırılması demektir. Bir yazılım şirketinin klasik projelerde fiyata eklediği kâr payı bu modelde alınmaz; Akıl Yazılım bu kazancı ürünün gelecekteki başarısına yatırır. Maliyetin hangi kalemlerden oluştuğu ve nasıl hesaplandığı, proje başlamadan önce girişimciyle şeffaf biçimde paylaşılır.
Ortaklık modeli adım adım nasıl işler?
- Ön görüşme: Fikrinizi, çözmek istediğiniz problemi, hedef kitlenizi ve gelir modelinizi dinleriz.
- Fikir değerlendirmesi: Akıl Yazılım ekibi fikri teknik yapılabilirlik, pazar potansiyeli ve rekabet açısından değerlendirir.
- Kapsam ve MVP planı: Ürünün ilk sürümünde neyin olacağını, neyin sonraya kalacağını birlikte belirleriz.
- Ortaklık anlaşması: Maliyet, ortaklık oranı, rol dağılımı ve karar süreçleri yazılı bir anlaşmayla netleştirilir.
- Geliştirme: Ürün kısa ve ölçülebilir aşamalarla geliştirilir, her aşamada sizinle birlikte değerlendirilir.
- Yayın ve büyüme: Ürün kullanıcılarla buluşur; geri bildirimlere göre geliştirme ortak olarak sürdürülür.
Ortaklık modelinde neden bakım ve işletme ücreti alınmıyor?
Akıl Yazılım'ın ortaklık modelindeki en net taahhüdü şudur: Ortak olduğumuz ürünlerden bakım ve işletme ücreti almıyoruz. Bunun nedeni basittir. Bir ürünün ortağıysanız, o ürünün sağlıklı çalışması ve büyümesi zaten sizin de çıkarınızdır. Kendi ortağından bakım ücreti talep etmek, aynı hedefe yürüyen iki tarafı yeniden müşteri ve tedarikçi rolüne döndürür.
Pratikte bu, ürün yayına çıktıktan sonra hata düzeltmeleri, güvenlik güncellemeleri ve teknik iyileştirmeler için ayrı bir aylık ücret ödemeyeceğiniz anlamına gelir. Sunucu, alan adı, uygulama mağazası hesabı veya ücretli üçüncü taraf servisler gibi dış sağlayıcı giderlerinin nasıl karşılanacağı ise ortaklık anlaşmasında projeye özel olarak açıkça yazılır. Böylece ilerleyen dönemde sürpriz bir maliyetle karşılaşmazsınız.
Ürünün başarısı bizim de başarımız olduğu için, ortak olduğumuz ürünlerden bakım ve işletme ücreti almıyoruz.
Ortaklık oranı ve şartlar nasıl belirlenir?
Ortaklık oranı her proje için ayrı belirlenir; Akıl Yazılım'ın standart bir yüzdesi yoktur. Oran belirlenirken genellikle şu konular birlikte değerlendirilir:
- Ürünün geliştirme yükü ve teknik karmaşıklığı
- Fikrin olgunluğu: yalnızca fikir mi, yoksa doğrulanmış bir talep ya da ilk müşteriler mi var?
- Girişimcinin üstleneceği roller: satış, pazarlama, operasyon ve sektör ilişkileri
- Ürünün gelir modeli ve büyüme planı
- İleride alınabilecek dış yatırımın ortaklık yapısına etkisi
Bu başlıklar konuşulduktan sonra tüm şartlar yazılı hale getirilir. Amacımız, ürün büyüdüğünde iki tarafın da adil bulduğu ve tartışmaya yer bırakmayan bir yapı kurmaktır.
Ortaklık modeli ile klasik yazılım projesi arasındaki fark nedir?
İki model arasındaki temel fark, riskin ve kazancın nasıl paylaşıldığıdır. Klasik projede yazılım şirketi teslim ettiği iş için ücretini alır ve ürünün sonraki başarısıyla doğrudan bir bağı kalmaz. Ortaklık modelinde ise Akıl Yazılım kazancını ürünün başarısına bağlar. Aşağıdaki tablo farkları özetler:
| Kriter | Klasik yazılım projesi | Akıl Yazılım ortaklık modeli |
|---|---|---|
| Geliştirme bedeli | Maliyet ve kâr marjı dahil tam bedel | Yalnızca maliyet; kâr marjı alınmaz |
| Yayın sonrası bakım ve işletme | Genellikle aylık ücretli hizmet | Bakım ve işletme ücreti alınmaz |
| Yazılım ekibinin motivasyonu | Kapsamı zamanında teslim etmek | Ürünün kullanıcı kazanması ve gelir üretmesi |
| Teknik kararlar | Müşterinin talebine göre | Ortak sorumlulukla, uzun vadeli düşünülerek |
| Ürün hakları | Tamamen müşteride | Ortaklık anlaşmasındaki paylara göre |
Ortaklık modelinde kararlar ve haklar nasıl yönetilir?
Ortaklık yalnızca bir pay oranından ibaret değildir; ürün büyüdükçe birlikte alınacak kararların da kurallarının baştan konulması gerekir. Akıl Yazılım ortaklık anlaşmalarında yol haritasına kimin karar vereceği, yeni özelliklerin nasıl önceliklendirileceği, gelirin nasıl paylaşılacağı, ileride yatırım alınması veya ortaklardan birinin ayrılmak istemesi durumunda neler olacağı gibi konuları açıkça yazmayı önemser. Bu çerçeve de her proje için ayrı ve projeye özel belirlenir. Amaç, iki tarafın da ilk günden ne beklediğini bilmesi ve ilişkinin kişisel iyi niyete değil, net kurallara dayanmasıdır.
Ortaklık modeli kimler için uygundur?
- Bir sektörü içeriden tanıyan ve o sektörün çözülmemiş bir problemini gören girişimciler
- Satış, pazarlama ve müşteri ilişkilerini yürütebilecek ama teknik ekibi olmayan kurucular
- Ürününü sıfırdan kurmak için tam bedeli tek seferde ödemek istemeyen erken aşama girişimler
- Uzun vadeli düşünen ve ürünün teknik tarafını güvenilir bir ortağa bırakmak isteyenler
Ürününüzü hızlıca yatırımcıya göstermeniz gerekiyorsa yatırımcı bulma modeli daha uygun olabilir. İki model ihtiyaca göre birlikte de kurgulanabilir.
Girişimci olarak ortaklık modelinde sizin rolünüz nedir?
Ortaklık modelinde Akıl Yazılım teknik tarafın sorumluluğunu üstlenir; girişimci ise ürünün pazarla buluşmasından sorumludur. Hedef kitleye ulaşmak, ilk müşterileri kazanmak, sektördeki ilişkileri yönetmek ve kullanıcılardan gelen ihtiyaçları ekibe aktarmak sizin güçlü olduğunuz alanlardır. Bu net rol dağılımı, iki tarafın da en iyi bildiği işe odaklanmasını sağlar.
Ortaklık modeline karar vermeden önce kendinize dürüstçe sormanız gereken soru şudur: Bu ürünü yıllarca büyütmeye hazır mıyım? Ortaklık bir proje teslimi değil, uzun soluklu bir yolculuktur. Akıl Yazılım da ortak olacağı fikirleri bu gözle değerlendirir; fikrin gücü kadar kurucunun kararlılığına ve sahadaki bilgisine de önem verir. Bu nedenle ilk görüşmelerde yalnızca ürünü değil, ürünü kimin ve nasıl büyüteceğini de konuşuruz.
Akıl Yazılım ürün geliştirmede nasıl bir deneyime sahip?
Akıl Yazılım, Gaziantep Teknopark'ta faaliyet gösteren, akademisyenler ve deneyimli mühendislerden oluşan bir ekiptir. Akademik derinlik ile sektörel tecrübeyi birleştirerek ürünleri yalnızca kod olarak değil, sürdürülebilir bir iş olarak tasarlarız. Kendi geliştirdiğimiz ürünler bu yaklaşımın somut örnekleridir: akıllı bina ve site yönetimi platformu ÇÖZÜMHANEM, emlak ve galeri portföy yönetimi için Emlak Hanem ve Garaj Hanem, dijital akademi platformu AkılHanem, ebeveyn kontrollü çocuk video uygulaması BebekHanem ve hukuk eğitim platformu Hukuk Liderleri. Web, mobil ve yapay zeka alanındaki tüm yetkinliklerimizi hizmetlerimiz sayfasında inceleyebilirsiniz.
Sizin de bir iş fikriniz varsa bize ulaşın. Tüm iş modellerini, karşılaştırmayı ve başvuru adımlarını girişimciler sayfamızda bir arada bulabilirsiniz. Fikrinizi iletişim formu üzerinden iletebilir ya da WhatsApp hattımızdan (+90 555 068 83 49) bize yazabilirsiniz. Başvuru öncesi hazırlık için teknik kurucu ortak rehberimizi okuyabilir, ortaklık modelinin fikrinize uyup uymadığını ilk görüşmede birlikte konuşabiliriz.
